01.09.2010
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Mittelstand Essen aktuell
Vertrieb, Vertriebsberater, Verkäufer Essen
Als Hidden Champions bezeichnet man mittelständische Unternehmen, die in ihrer Nische eine marktführende Position haben und in der Öffentlichkeit kaum bekannt sind. Sie zeichnen sich in der Regel dadurch aus, dass sie sehr marktorientierte Strukturen und einen leistungsfähigen Vertrieb haben. Auch einige Unternehmen aus Essen dürften diese Merkmale aufweisen.
Im Vertrieb sind effiziente Geschäftsprozesse, z. B. mit CRM-Systemen, sowie Verkäufer mit hoher Fachkompetenz und kommunikativen Fähigkeiten das A und O für den Geschäftserfolg. Wenn Sie Ihren Vertrieb optimieren möchten, bieten viele gute Vertriebsberater und Unternehmensberater aus der Metropolregion Essen wertvolle Unterstützung.
Vertrieb aktuell
10.08.2010
Einwände im Verkaufsgespräch
Wie Sie Hindernisse aus dem Weg räumen
Fach- und Führungskräfte müssen immer irgendetwas „verkaufen“, auch wenn sie nicht im Vertrieb arbeiten. Fast täglich gilt es, Vorgesetzte, Mitarbeiter oder Betriebsräte von eigenen Ideen, Meinungen...
10.07.2010
Vertragsverhandlungen
Bessere Abschlüsse durch strategischen Weitblick
Erfolgreiche Verhandlungsführer sind rhetorische Naturtalente, feinfühlig im Umgang mit ihrem Gegenüber und trotzdem knallhart, wenn es um die Sache geht. Was, so die Frage, machen diese Menschen...
10.06.2010
Unfaire Gesprächstaktiken
Kontern und die Führung behalten
Wer mit unfairen Gesprächstaktiken konfrontiert wird, fällt oft in unbewusste Reaktionsmuster zurück, wie z. B. ein zorniger Ausbruch, ein unfaires verbales Zurückschlagen oder ein beleidigtes...